COORDENADOR DE VENDAS INDIRETAS CANAL CORPORATIVO PME - REGIONAL PR / SC
Vagas CLARO
Descrição: Coordenador de vendas do canal indireto, responsável pela gestão dos consultores do canal e parceiros. Profissional com sólida formação, experiência em vendas (preferencialmente em serviços e/ou telecomunicações). Carreira construída em empresas de grande porte. Habilidade em cultivar relacionamentos sólidos, trabalhar com diferentes grupos e resolver conflitos.
Formação Acadêmica: Superior Completo em Administração, Economia, área afins
Experiência Profissional Anterior: Experiência anterior em vendas para grandes empresas e gestão de parceiros; Gestão de equipes de vendas e vivência em Telecom canal corporativo.
Características Comportamentais: Pró-ativo, dinâmico, com característica de Hunter e Farmer.
Responsabilidade do Cargo:
> Gerenciar o time de Canais e interação com outras áreas da empresa;
> Mobilizar os recursos e seu time, tomando decisões que visam a realização das metas estabelecidas, bem como na busca de novos sistemas que possibilitem maior produtividade do Canal;
> Apoiar o Gerente de Vendas nas estratégias e atribuições do Canal Corporativo, de forma que a equipe esteja engajada na superação dos objetivos;
> Análise aprofundada do comportamento do mercado e da concorrência, propondo soluções para a melhoria dos resultados;
> Identificar oportunidades de melhoria dos processos e sistemas aderentes ao modelo de gestão;
> Geração e análise de relatórios gerenciais (Portal Corp: Gross/Churn/Net, Portabilidade, Capilaridade Planejamento Semanal e demais relatórios em geral);
> Implementação das diretrizes estratégicas e apoio na orientação dos associados quanto aos padrões de desempenho esperados;
> Instruir sua equipe à adotar uma postura de enxergar oportunidades nas dificuldades cotidianas, estimulando-as a reagirem positivamente;
> Apoiar na organização de Treinamentos;
> Comunicar-se com eficácia, transmitindo com precisão informações para a equipe e outras áreas.
> Ser proativo, identificar oportunidades no mercado, gerar demandas e propor soluções de contorno quando necessário;
> Controlar o OPEX e orientar a equipe sobre a importância da qualidade e relação custo x benefícios no trabalho que realizam, estimulando o olhar crítico, visando aumento da eficácia;
> Realizar visitas a AACE's e principais Clientes para atualização das necessidades do mercado;
> Acompanhar o fluxo de remuneração dos Associados e AACE's;
> Auxiliar os demais gestores para que as equipes conheçam e adotem as normas, políticas e procedimentos da empresa;
> Possuir alto grau de exigência com a qualidade e o resultado da área;
> Estimular e apoiar a geração e implementação de novas idéias na equipe.
envie seu currículo para: michele.leonardo@claro.com.br
Postada em ongdarute.blogspot.com
